دوره مدیریت فروش بیمه

دوره مدیریت فروش بیمه


دوره مدیریت فروش بیمه چه دوره ای است؟ دوره مدیریت فروش بیمه مخاطبان درباره انواع فعالیت‌های بیمه مثل بیمه عمر، خدمات درمانی و غیره اطلاعات لازم را فرا گرفته و چگونگی فعالیت در این زمینه  را بر  پایه  مدیریتی فرا می‌گیرند. در جهت آموزش های کوتاه مدت در زمینه مدیریت، موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان با هدف کمک به افزایش تخصص در این زمینه ،دوره مدیریت فروش بیمه را در قالب بسته  آموزش کاملا تئوری درقالب بسته های  فیزیکی فراهم کرده است. 

توضیحات بیشتر...

امکان پرداخت این دوره بصورت اقساط وجود دارد:

۵۰٪ درصد مبلغ دوره بصورت پیش پرداخت و مابقی طی ۲ مرحله بصورت چک که تا قبل از دریافت مدرک می بایست پرداخت شود.

دوره مدیریت فروش بیمه چه دوره ای است؟

دوره مدیریت فروش بیمه مخاطبان درباره انواع فعالیت‌های بیمه مثل بیمه عمر، خدمات درمانی و غیره اطلاعات لازم را فرا گرفته و چگونگی فعالیت در این زمینه  را بر  پایه  مدیریتی فرا می‌گیرند. در جهت آموزش های کوتاه مدت در زمینه مدیریت، موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان با هدف کمک به افزایش تخصص در این زمینه ،دوره مدیریت فروش بیمه را در قالب بسته  آموزش کاملا تئوری درقالب بسته های  فیزیکی فراهم کرده است. 

برگزارکننده: موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل دوره دوره مدیریت فروش بیمه

  •  اصول و فنون مذاکره در فروش مؤثر انواع بیمه
  • اثر شناخت زبان بدن در معرفی بیمه به مشتریان احتمالی
  • شخصیت شناسی مشتریان بیمه 
  • مهارت‌های عمومی فروشندگی (بایدها و نبایدهای رفتاری فروشندگان)
  • مدیریت ذهن در برخورد با مشتری (برای توسعه فروش پایدار)
  • مدیریت زمان جهت رشد و توسعه در فروش
  • اصول و روش بازاریابی تلفنی و نحوه معرفی بیمه 
  • ایده‌های حرفه‌ای فروش بیمه 
  • مطالعه موردی مشکلات فروش نمایندگان  Case Study
  • بازاریابی با ارائه ایده فروش خاص بیمه 
  • نحوه معرفی بیمه بر اساس شخصیت مشتری
  • انجام عملی فروش بیمه به مشتری احتمالی Role Play
  • روش‌های جذب مشتریان جدید و احیا مشتریان از دست‌رفته
  • شناخت اعتراضات مشتری و پاسخ به آن‌ها
  • ایجاد انگیزه فروش در شبکه فروش بیمه 
  • روش‌های حفظ و نگهداری مشتریان بالقوه
  • روش‌ها و نحوه ایجاد انگیزه برای معرفی مشتری جدید توسط مشتریان بالفعل
  • مهارت‌های حرفه‌ای فروش بیمه
  • رازهاي موفقيت فروشندگان حرفه اي بيمه در ايران و جهان
  • نحوه تشكيل و توسعه شبكه فروش و تنظيم قرارداد
  • مديريت ارتباط با مشتريان بيمه
  • مراحل خرید خارجی
  •   تعریف کسب و کار( BUSINESS)  و ماهیت فعالیت های تجاری  ( NATURE OF BUSINESS)
  •   تعریف تجارت و بازرگانی  (TRADING )
  •   نیازسنجی واقعی  ( NEEDS ASSESMENT)برآورد خرید و سفارشات انتخاب محل تامین
  •   یافتن منابع ( SOURCING) بر اساس DATABASE نمایشگاه ها و وبسایت
  •  ارایه RFQ و اخذ PI جدول مقایسه ای قیمت، شرایط پرداخت، شرایط حمل و مدت زمان آماده سازی
  • ارزیابی اولیه و حرفه ای منابع جهت خرید خارجی از میان تامین کنندگان واجد شرایط
  •   مذاکرات تجاری ملزومات ترتیبات قرارداد
  •   آشنایی با اینکوترمز INCOTERMS  نقطه انتقال مسؤلیت بیمه های مرتبط
  •   آشنایی با انواع روش های پرداخت در تجارت بین الملل
  •   تعریف و کاربرد اعتبارات اسنادی در بازرگانی بین الملل
  •   آشنایی با مقررات متحدالشکل جدید اعتبارات اسنادی  UCP
  •  عناصر تشکیل دهنده اعتبارات اسنادی بر اساس  UCP
  •   مراحل اجرای اعتبارات اسنادی
  •   انواع اعتبارات اسنادی
  •   دستور العمل و مدارک مورد نیاز (انواع بیمه نامه، گواهی بازرسی، سیاهه تجاری، سیاهه کالا، عدل بندی، گواهی مبدا و ... )
  •   وظایف و مسئولیت های بانک ها، ذینفع و گشاینده اعتبار
  •   انواع روش های حمل
  •   نکات مربوط به اسناد حمل کاربردها
  • آئین نگارش و مکاتبات
  •  اداری (قانون کار،تامیین اجنماعی،مالیاتی و تجارت)
  • آشنایی با قوانین و مقررات عمومی
  • اصول بیمه
  • بازاریابی بیمه
  • حقوق بیمه
  • مدیریت ریسک
  • سازمان و مدیریت شرکت بیمه
  • حسابداری شرکت های بیمه و مقررات مالی مربوط
  • بیمه بدنه ومقررات مربوط
  •  بیمه های عمر ومقررات مربوط
  •  بیمه شخص ثالث ومقررات مربوط
  •  بیمه های باربری و مقررات مربوط
  •  بیمه های درمان ومقررات مربوط
  •  بیمه های حوادث ومقررات مربوط
  •  بیمه های مهندسی ومقررات مربوط
  •  بیمه های آتش سوزی ومقررات مربوط
  •  بیمه مسئولیت و زیان های پولی و مقررات مربوط
  • آشنایی با قوانین و مقررات بیمه های بازرگانی
  • آشنایی با نرم افزار کاربردی شرکت بیمه
  • آشنایی با آئین نامه ها و مصوبات شورای عالی
  • بیمه مقررات نمایندگی بیمه